宏观经济增速放缓，实体企业面临洗牌风险。今年，汤浦童装针织城也迎来前所未有的经营寒潮，部分企业呈现大型童装厂客户减半、实体店经营缩水过半等现象。

　　当地，大多数童装企业已经走上网上销售之路，但许多商家网上互拼的恶性竞争，带来部分产品的价低质次问题，导致童装网销也越来越难做。当地一家童装企业——“聪明王子”负责人陈永明向记者倒出苦水：“不仅是我们，今年是许多童装厂生意非常难做的一年。”

　　汤浦童装，从传统实体产业到新型电商产业，现在面临瓶颈，遭遇困局。近日，记者走访当地多家童装企业，了解他们突围和发展的创业新路。

　　现象：分羹夺食，线下营销呈倒V字型下滑

　　走进汤浦童装针织城，这里货车来往已经明显减少。但“叮咚、叮咚”的网上消息提示音却此起彼伏，各店家门口包装箱堆积如山，工作人员有的接待网上客户，有的打包快递，忙得不亦乐乎。

　　互联网与实体经济联姻，已经打破传统商业营销模式。“电商换市”战略，在这片经济活力融合江南柔情的土地上实施，为传统企业谋求转型打开了局面。在汤浦，电子商务正在重塑整个区域的经济结构，童装销售模式开始转变，产品转型升级也在加快。

　　“受到网上市场的冲击，加上汤浦地理位置不具优势，汤浦童装城2011年7月投用以来，发展效果不如预期。于是，童装城开始尝试转型，在 2013年创建了电子商务创业园，转向发展电子商务。从目前效果来看，这步棋走对了，童装产业适合电商营销。”区童装协会秘书长冯红军表示，今年以来，许 多童装商户已经不再上门来采购，传统营销业绩呈现出倒V字型下滑。

　　与冯红军有相同感受的是“聪明王子”的业主陈永明，他介绍说，2013年工厂总销售2000万元，其中电商200多万元，占比10%；2015 年销售1700多万元，电商200万元，占比11.7%。这其中减少的近300万元，就是企业缩水的部分。今年以来，“聪明王子”的全国一级、二级市场批 发客户已经从20家减少为10家。“现在市场已经在倒逼，我们不得不加快发展电子商务。”

　　据了解，如今，汤浦童装产业规模达25亿元，电商销售已占据半壁江山。仅是汤浦童装针织城内的商家，去年就做了3亿多元，相比2014年增长50%以上。

　　原因：行业恶性竞争加剧，价低质次潜伏营销隐患

　　谈起今年的销售形势，“聪明王子”的陈永明急得似热锅上的蚂蚁：线下订单客户减少过半，线上网销发展不温不火，这意味着，今年企业产值将大幅度缩水。

　　“以前汤浦童装总体是靠‘量大、价廉、低端’取胜，实体生意也还好做些，但近两年开始就难做了。”陈永明说，受电商冲击，自己企业已经开起网店 批发和零售，对于下面原有的各级经销商来说，价格优势已经荡然无存。经销商与厂方直销价格同步，自然赚不到钱，童装企业的线下订单与日俱减，部分营销端的 老客户开始转行做其它生意。

　　陈永明告诉记者，互联网形势下，童装批发价格透明化，工厂与工厂之间更容易爆发“价格战”，价格一降再降，各自的利润空间越来越薄，即使像他“聪明王子”大型工厂店，摊上人工、管理成本，也着实有些吃不消。

　　有着类似经历的，还有上虞小一峰服饰有限公司。“竞争大了，利润薄了。这块25亿元的蛋糕，被日益增多的电商商家瓜分。即便如此，我们还得硬着 头皮做，假如我们不做，我们的市场会被园区其它127家电商商家切分。”小一峰服饰电商运营负责人刘一峰说，如今，湖州、萧山、广州等地童装基地的电商发 展势头很猛，被市场倒逼着，大家不得不进行转型。

　　行业恶性竞争加剧，导致部分童装价低质次，这已为市场潜伏巨大的营销隐患。“我们还了解到，在总体市场不景气前提下，由于互联网发展过快，网上 的一些童装产品，或多或少地出现质量参差不齐的现象。”冯红军说，汤浦虽然有着“中国童装之乡”的美誉，但低、小、散等产业问题，使得线下销售日渐下滑， 线上产品竞争力不强，亟待转型。

　　思路：做高端，拼质量；还是做低端，拼销量？

　　去年大学毕业后，刘一峰在父亲的鼓励下，进入自家工厂——上虞小一峰服饰有限公司，从事电商运营。短短一年时间，“小一峰”的网络销售业绩就超过2000万元，网上销售占总销售的70%以上。

　　“旧的销售模式已经不适应时代发展，必须通过互联网实现传统商业模式的创新。”讲起企业发展秘诀，刘一峰告诉记者，由于传统的销售模式是厂家 ——中间商——零售商，带来产品中间环节多，信息反馈慢、性价比低等多重缺陷，许多童装厂的定位不合理，导致汤浦本地外销童装的价格不上不下，很是尴尬。 “开展电子商务后，传统营销缺陷更是被放大，摆在我们前面的只有两条路，即要么做高端，拼质量；要么做低端，拼销量。”

　　“目前，汤浦童装产业正在谋求一种新的发展业态，以线上线下同步销售，实现两条腿走路，虽然已取得良好成效，但高端品牌依旧十分缺少，同时‘低 价走量’的销售模式也逐渐在淘汰。”刘一峰的话引起冯红军的共鸣。冯红军告诉记者，发展电子商务后，原有的客户群正在进行重新洗牌，企业产销模式也由原来 的“做什么、卖什么”到如今的“卖什么、做什么”，电商模式，已经颠覆汤浦童装原有的元素，为其增加了新的活力。

　　“电商换市”不仅是营销模式的转换，还在于带来创新能量，带动产业转型升级，借助电商平台，打破发展瓶颈，从而盘活经济大棋。而这已成为许多商 家共识。“网销不但减少营销成本，通过网上竞争，也让我们能更快了解当前的流行元素，加快推陈出新的速度。”上虞夏韵服饰有限公司负责人夏剑波说，汤浦童 装电子商务创业园从童装城里衍生出来，就是时代之趋，我们将这个平台定位为孵化器和创业园，汤浦童装要走在同行业的前列，打破发展桎梏，童装产品必须要从 设计和做工等方面升级，做出高质量和高附加值的品牌。

　　区童装协会秘书长冯红军表示，园区将做好自己的份内事，诸如成立电子商务综合服务中心、童装设计研发中心和童装质量检测中心，推动电子商务培育、人才引进和培训力度，想方设法，帮助企业打破发展桎梏，让汤浦童装突破瓶颈、走出困局。